Responsable Développement Commercial Export - Industrie agroalimentaire H/F

INNOVI crée un poste de Responsable Développement Commercial Export H/F, rattaché au Directeur Commercial SÜVY, pour structurer et piloter le déploiement de SÜVY sur les marchés étrangers (Middle East, USA, Europe), auprès des industriels agroalimentaires et pharma, des importateurs/distributeurs d’ingrédients et, le cas échéant, de partenaires locaux.

Véritable développeur(se) international(e), vous définissez et mettez en œuvre la stratégie export, ouvrez de nouvelles zones, animez un réseau de distributeurs/agents et sécurisez des accords commerciaux durables avec des acteurs clés.

💡 Vos missions

Développement commercial export & ouverture de zones

• Définir, avec la Direction Commerciale, la stratégie export de SÜVY : zones prioritaires (Middle East, USA, Europe), typologie de clients (industriels, distributeurs), modèles d’accès au marché.

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients et partenaires à l’international : participation à des salons internationaux, visites terrain, activation de votre réseau existant.

• Construire, développer et animer un réseau de distributeurs / agents là où cela est pertinent, en veillant à leur montée en compétence sur SÜVY.

Gestion de comptes clés & négociations internationales

• Gérer en direct un portefeuille de comptes clés internationaux (groupes agroalimentaires, grands distributeurs d’ingrédients, importateurs majeurs).

• Négocier les accords commerciaux export (conditions commerciales, logistique, modalités réglementaires) en lien étroit avec l’ADV et la logistique export.

• Adapter les offres SÜVY aux spécificités locales : contraintes réglementaires, systèmes de douane, habitudes de consommation, conditions logistiques et modèles économiques.

Pilotage, coordination & veille internationale

• Assurer un reporting export structuré : pipeline, prévisions, réalisations par pays / zone, analyse de la performance.

• Coordonner avec l’ADV Export et la logistique la bonne exécution des commandes (incoterms, documents, délais, conformité).

• Réaliser une veille active sur les évolutions réglementaires, concurrentielles et les tendances marchés dans les zones ciblées, et partager ces informations avec les équipes internes (Direction, R&D, Marketing).

📍 Poste basé en Île-de-France ou, le cas échéant, dans l’une des zones clés (Middle East, USA ou Europe), avec une forte mobilité internationale (déplacements fréquents).

🎯 Votre profil

Expérience confirmée en développement commercial export dans le secteur des ingrédients agroalimentaires ou solutions techniques B2B pour l’agro (additifs, arômes, matières premières, solutions fonctionnelles).

• Formation de type Ingénieur agroalimentaire, chimie appliquée, ou école de commerce avec une forte sensibilité technique.

• Solide expérience du business à l’export : développement de zones, animation de distributeurs / agents, négociation interculturelle et gestion de comptes internationaux.

• Expertise en développement de marchés tels que le Middle East, les USA et/ou l’Europe, bonne compréhension des spécificités réglementaires, douanières, logistiques et culinaires locales.

• Maîtrise parfaite de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la pratique d’une seconde langue (espagnol, allemand, italien, arabe,…) est un réel plus.

• Compréhension des process industriels et des besoins des interlocuteurs R&D, Achats, Qualité côté clients, à l’aise dans la vente de solutions techniques en BtoB.

• Autonomie, rigueur et organisation pour structurer votre activité et piloter votre périmètre.

• Aisance interculturelle, adaptabilité, sens de la négociation, forte mobilité internationale, agilité, polyvalence et esprit entrepreneurial.

Conditions et avantages

• Contrat : poste à pourvoir en CDI, statut Cadre.

• Rémunération : package attractif composé d’un fixe et d’un variable sur objectifs.

• Véhicule de fonction.

• Environnement de travail stimulant au sein d’un groupe familial en forte croissance.