Venez nous rejoindre !

Jour après jour, avec plus de 320 femmes et hommes engagés, nous nous unissons avec passion afin d'offrir à nos clients des produits de grande qualité.

Produire juste, valoriser l'humain et son intégrité, respecter notre environnement. Ce n'est pas qu'un défi mais le sens que nous souhaitons donner aux Laboratoires Chemineau. Ensemble, contribuons à la santé d'aujourd'hui et de demain

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Account manager H/F

  • Vouvray, 37210

  • CDI

  • 09/02/2024

  • Permis requis

Description

La société Chemineau se développe depuis 1947 sur la fabrication de produits semi-solides, aérosols et liquides, en adressant les statuts médicaments, dispositifs médicaux et cosmétiques. Elle appartient depuis 2013 au groupe Anjac Health & Beauty (700M€ de chiffre d’affaires).

L’activité CDMO (Contract Development & Manufacturing Organisation) propose plusieurs services aux laboratoires pharmaceutiques et aux CRO (Contract Research Organisation), en France et à l’international (50/50) à travers :

  • La sous-traitance de fabrication

  • La sous-traitance de développement (à façon) incluant R&D

  • La vente sous licence (« licensing out ») des produits conçus et enregistrés par Chemineau – source de business development importante.

Aires thérapeutiques : ORL - rhumatologie – dermatologie – gynécologie – infectiologie – soin bébé

La société réalise en 2023 un chiffre d’affaires en croissance de 85M€ pour 63M d’unités fabriquées.

Ces dernières années, la société s’est développée et les équipes se sont structurées, notamment aux niveaux Commercial, Marketing, Supply, R&D et Règlementaire.

Hervé Poinçot dirige l’activité commerciale de Chemineau, avec une équipe composée de :

  • 1 Customer Leader

  • 1 Responsable des produits stratégiques

  • 1 Account Manager

  • Une assistante

  • Une coordinatrice (en charge des devis de l’équipe).

Mission

Vous avez à charge, la responsabilité complète du portefeuille à travers les missions suivantes :

  • Proposer, décider et mettre en place la stratégie commerciale sur son portefeuille – une vingtaine de clients (France, UK, Latam, Espagne, US, Suisse…)

  • Gérer ce portefeuille de clients : fidéliser et développer/élever les comptes existants

  • Développer des relations de confiance et faire preuve d’un très bon relationnel avec les clients

  • Répondre aux appels d’offres. Négociation des contrats et tarifs, rédaction des contrats

  • Suivre les projets et interagir avec les équipes en interne (autres personnes de l’équipe commerciale, le marketing et la R&D…) afin de mener à bien les projets de développement commercial

  • Assurer la rentabilité des comptes. Développer les ventes, assurer le plan d’action et les objectifs convenus

  • Assurer l’image, la qualité, les engagements auprès de ses clients

  • Participer au développement des outils de communication, aux salons commerciaux

  • Transmettre/partager en interne son expertise marché afin de participer au développement global de la société

  • Favoriser les synergies internes d’Anjac

  • Gérer son budget

Pour ce faire,  le poste sera basé en France, région parisienne ou province.

Avec une présence chez les clients :

  • 1 à 2 jours par semaine (Majorité des clients français à Paris)

  • International : 5 grands voyages par an sur 3/4jours afin de visiter chaque compte une fois par an a minima

Ainsi que :

  • 1 à 2 jours par semaine à Vouvray sur site (à côté de Tours)

  • Le reste du temps en home office ou au siège Anjac (Paris – Bourse)

 Evolutivité au sein de Chemineau ou du groupe Anjac.

Profil

Vous avez une formation Supérieure de type Ecole de Commerce Bac +5 ou équivalent – une double formation scientifique est un atout.

Vous disposez de premières expériences avec exposition client :

  • Profil commercial « gestionnaire » et négociateur, avec forte capacité à développer des relations commerciales sur le long terme, à fidéliser et à élever les comptes

  • Vous avez un état d’esprit entrepreneurial, de développeur et une forte curiosité

  • Vous avez de l'expérience en industrie BtoB, idéalement avec de forts aspects réglementaires (Industries de produits finis, packaging, ingrédients, matières premières… dans les secteurs alimentaire, cosmétiques, pharmaceutique, santé…)

 

Compétences comportementales :

Autonomie, organisation, rigueur, ambitions, orientation résultats, dynamisme, développeur, maturité et finesse relationnelle (interne et externe), esprit d’équipe, positif.

  • Vous êtes aligné avec les valeurs du groupe : état d’esprit entrepreneurial, simplicité/authenticité, passion, exigence, ouverture/transparence.

  • Français/Anglais courants indispensables. La pratique de l’espagnol est un plus.

 

Laboratoires Chemineau

93 Route de Monnaie - 37210 Vouvray

Tel : 02 47 52 70 30

http://www.chemineau.com/

Anjac Health & Beauty

15, rue de la banque - 75002 Paris

Tel : 01 53 459 449

www.anjac-healthandbeauty.com